时间：2022-10-25 23:29:03 | 浏览：539
受访公司：埃森纳赫国际家居（北京）有限公司
受访人及title：李瑶 合伙人
公司所处大赛道：家装
公司所在细分赛道标签：全屋定制
公司简介
成立时间：2013年10月
公司地点：北京市朝阳区豆各庄乡东村文化创意产业园区一期C01
公司人数：12人
Q1 目前公司的主要定位，主要业务，主要产品，主要市场有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？
公司主要定位家装市场里的中高端客户群体，对标国内市场的博洛尼等，主要业务是为家装客户设计包括橱柜，衣柜，浴室柜，墙板，内门等的全屋定制项目，主要产品有进口的实木颗粒板，进口的澳松板等，主要市场京津冀，全国也做。用户数量每年不包含工装客户大概100多个，均单值15万元左右，重要客户单值在15万以上的客户。
Q2 公司的主要产品，服务的核心竞争力有哪些？
进口的实木颗粒板和澳松板，核心竞争力在于对异形设计的快速落地，性价比，以及售后服务的快速响应和持续挖掘。
Q3 2021年年营收，利润率水平如何？经营状况如何？公司在技术，产品，市场，商业化，融资，团队等方面，取得了哪些具体新进展？
2021年销售额达到1500万元，经营状况稳步发展，公司在技术方面更加娴熟的结合市场最新设计落地客户和家装设计师的设计方案，产品全部更新完进口板材，市场上通过小红书，住小帮等新媒体平台拓宽思路，没有融资，团队加入了新鲜的高质量人才。
Q4 2022年至今，经营状况如何？公司在技术，产品，市场，商业化，融资，团队等方面，取得了哪些具体新进展？
因为疫情原因现有项目处于停滞状态。公司在做社群的概念，深度挖掘现有客户需求。
Q5 2022年接下来的时间，公司在技术，产品，市场，商业化，融资，团队等方面，可能还会有哪些新进展？
现有平台化项目在推进中，involve了京东云的产品经理，打磨产品，如果可以的话，除了社群化还会想融资平台项目。
Q6 当前，公司是否需要得到外界支持和帮助？具体的需求包括哪些？
需要。需要对于平台化建议的人才，需要融资，需要品牌宣传和支持。
Q7 2022年,公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司，行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？
我们的milestone希望可以在平台化上有所突破，因为目前市场并没有做全屋定制的平台，因为这个人为化因素会很多，因此会很难实现，但如果实现了，就能开启客户到工厂的直接链接。如果做到需要至少500万的投入包括平台打磨等，因为公司现在的运作模式就是客户到工厂的模式，希望扩大化。因为要做成全行业的龙头需要更多资源支撑。
Q8 2022年，公司所在行业里的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？
关于社群的私域流量的建立，提升客户服务体验，如果错过，将在市场竞争力方面受到影响。
Q9 2022年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？什么因素会改变行业竞争格局？
龙头企业占比会越来越大，细分化全屋定制行业竞争会越来越凸显，客户对服务，产品，设计师经验会越来越高，差异化会越来越明显，出现狼多肉少的局面。疫情导致客户群体变少，出现竞争局面，是否对现有时尚的把控和对收纳的深刻理解也会导致差异化。
Q10 2022年自己所在的行业，所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？
会有更多的人因为这个行业的现金流好而进入到这个行业，也有很多人因为不容易做而死掉很多现有的企业，整体趋势还是向好，虽然竞争越来越激烈，客户群体的需求依然很强。
Q11 2022年，自己所在的行业最主要的竞争要素有哪些？自己在这些竞争要素方面，有什么优势和劣势？
最主要的竞争要素是客户的使用体验以及服务感受。我们的劣势是品牌不够响亮，但是优势是外行人在做内行的事，做服务的人能站到客户的角度去体会客户最真切的需求，管家概念的推出完善售后。
Q12 2022年，行业内发生的对所在行业影响最大的几件事？2022年会重点关注的行业大事件有哪些？
目前就是疫情，全行业的停滞。会关注资本的进入到哪个部分。
受访公司：埃森纳赫国际家居（北京）有限公司受访人及title：李瑶 合伙人公司所处大赛道：家装公司所在细分赛道标签：全屋定制公司简介成立时间：2013年10月公司地点：北京市朝阳区豆各庄乡东村文化创意产业园区一期C01公司人数：12人Q1
现在很多年轻人都喜欢全屋定制，这样风格既和谐统一，又更省心省力。那么全屋定制是什么？全屋定制都包括哪些东西呢？全屋定制是什么： 全屋定制不是指硬装，像水、电、墙、地砖等施工属于硬装范畴，这需要装修公司来施工。 目前行业所说的“全屋定制”，更
全屋定制的价格，需要根据品牌、板材、五金的不同，价格也会不同，尤其是大品牌的价格相对较高，所以全屋定制的价格也会高，那么全屋定制一般多少钱一平方9？0平方全屋定制大概需要多少钱呢？今天迪莫设计就带大家了解一下吧！全屋定制一般多少钱一个平方？
全屋定制说得通俗一点的意思就是装修公司或家具制造商出一名设计师按照你的需求和房间格局给你设计装修风格和布局和定制一些家装和家具，最后还上门给你安装。从设计到定制再到安装为一体的家居定制解决方案。由于目前房地产发展得比较迅速，很多楼盘都开始朝
什么叫全屋定制它是一种将设计、安装以及定制等服务合为一体的家居设计方案，这种方案是家居企业根据消费者对家居设计不同需求，定制出来的专属家居。另外，这种家居定制包含了各个空间的设计，例如儿童房、书房、卧室以及客厅等等。对于全屋定制来说，在设计
#头条创作挑战赛#虽然科普过很多关于全屋定制避坑和选择，但是仍然有很多小伙伴在踩坑，不是板材质量不好，就是环保不达标，或是五金不耐用……今天我就为小白准备了以下几点，小白一看就懂的全屋定制最强攻略板材好坏决定了产品的环保性和耐用性，市面上大
装修是每个人不可避免要经历的过程，如何不入坑或少入坑？如何做到明明白白？甚至如何自己动手装修？请关注相互交流，本号首先专注全屋定制，其余部分后期陆续展开。硬货在文章最后全屋定制大家最关心的就是价格问题，各种宣传套餐哪种划算？商家坑没坑我？到
大家好，我是成都全屋定制阿伟。要问近几年什么家装模式最火爆,那自然是全屋定制了。但是选择全屋定制也是有利有弊的，比如有些业主就不知道卧室怎么设计,找全屋定制,不知道厨房怎么布局等等。那么如果是定制橱柜的话，应该注意哪些问题呢？全屋定制橱
经过首轮预售期，2022年“双十一”进入全面爆发阶段，新业态、新模式成为各大零售商挖掘消费增量的重要引擎。11月1日，苏宁易购宣布旗下创新业态——“苏宁易家旗舰店”全国首店将于11月4日落地重庆观音桥。苏宁易家观音桥旗舰店将聚焦“家庭场景解
说到全屋定制，你首先会想到什么？合理的收纳空间，量身定制的设计风格，只属于你的生活态度？你想多了。“全屋定制”了这么多年，还停留在“板材是不是环保，价格有没有套路，质量有没有保证”的阶段。行业发展这么多年，都发展了啥？“我家用的都是最环保的
在刚刚落幕的有着“大家居建装行业全球第一展”美誉的中国建博会（广州）上，整装、整家、跨界整合成了关键词，从家居行业到智能门锁，从灯光水电到家电企业，全屋定制、整家定制已成为行业风口。南都·湾财社记者观察发现，传统定制家居企业根据各自的发展情
首先从服务主体上来说：1）“全包”➡施工单位2）“全屋定制”➡家具商3）“全屋整装”➡装修公司=设计+采购+施工+摆场4）“全案设计”➡设计公司/装修公司其次，从服务内容上来说：1）“全包”➡主要针对施工2）“全屋定制”➡主要针对家具3）“
相信很多选择做全屋定制的朋友们，都会普遍面临这样一个问题：全屋定制的家具板材，到底应该怎么选？说实话，原木定制，真的是高格调，品质也有保障，没得说。但是缺点就在于价格真的太不亲民了！很少有家庭可以负担得起整套房子的家具都用原木打的费用开支。
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在时代的大潮下，变局之门时时开启，乘风破浪者正踏出转型的回响。近几年里，成品家具行业连续迎来两次大的转型，第一次是跨界布局全屋定制；最近的一次则是升级为整家定制。对大部分企业来讲，这是一条充满诱惑与光芒的未来之路，同时也是布满荆棘与陷阱的坎
